工艺品公司做代加工，但公司要展，必须要有自己的品牌，大家都知道，我们创立了品牌，也注册了商标，产品也生产出来了，可我们的销路又在哪里？以什么样的方式去销售，我希望大家能畅所欲言，献计献策！”

众人除了冯涛和李梅，其他人都是干活的人，对销售是一窍不通，他们面面相觑，不知说什么！

明月说：“现在最好的销售方式，就是向天福隆服装公司那样，开专卖店，可我们刚开始，哪来的专卖店？”

志生说：“专卖店一般是等品牌打响后，才能开起来，中间不仅要品牌支持，还要广告支持，这是我们公司展的愿景，现在关键是解决生产出来这批产品的销售！”

李梅说：“现在还有一种销售方式，那就是公司开直营店，公司在城市里，自己开店，销售自己的产品！”

志生说：“这是最直接的方式，但要在大城市开一家直销店，要进行市场考查，市场调研，选门面，装修等等，要投资，也要时间！”

明月知道，这些销售方式戴志生都考虑过，老公现在也许没有什么太好的方法，所以才召集这些人开会，再看看这些人，除了冯涛和李梅，其他人连青菜都没卖过，怎么会有好的销售方法？

这时康月娇说道：“这也不行，那也不行，干脆像街上老头老太太卖菜那样，去摆摊子！”

志生听康月娇这么说，就笑了，说道：“康经理说的方法还真的可行，当年浙江人，开始做生意时，他们就是担着产品，走街串巷的卖，这是最原始也是最直接的推销方式！”

明月说：“这么多产品，那要多少人挑出去卖啊，到什么时候能卖完，卖完了后续生产又如何组织？”

志生说：“所以这种方式也是不可取的！”

这时李梅说：“我们能否带着我们的产品，去找百货商场，如果有百货商场能销售我们的产品。

那就能打开销路！”

志生说：“商场会根据自身定位和销售策略，筛选符合要求的供应商，然后与供应商就商品的种类、价格、质量、交货期、售后服务等进行洽谈，达成合作意向后签订合同，而商场一般会选择大品牌的产品进行销售，不会选我们这些刚开始生产的厂家进行合作，而且资质审核也很严格，供应商需向商场提供营业执照、税务登记证、产品质量检测报告、品牌授权书等资质证明文件，商场审核通过后，供应商按要求准备商品及相关包装、标签等。

我们的产品质量也许没问题，但其他方面，很难打动商场领导！”

明月看着老公，说道：“我觉得我们不要考虑的太多，无论什么方法，我们不试一试又如何能成功，顾盼梅曾跟我说过，如果创业者等所有条件都成熟了再去做，将一事无成，我们的产品生产了，商标也注册了，离我们创建品牌，就还有销售没打通，希望大家不要被困难吓住！”

志生听得出，老婆的话里话外都怪自己考虑的太多，他想想也是，在自己嘴里这也不行，那也不行，如果不是自己去南京两天，按自己的思路组建采购部，现在别要说生产出成品，就是面料辅料都不一定能采购回来！

可产品生产容易销售难，这是大家都知道的，任何公司，销售部都是公司的老大，所有部门，都要为销售服务！

志生说：“我有一个想法。

说出来给大家听听，不知可行不可行。”

康月娇说：“你是总经理，又在外面闯荡了这些年，有什么想法早该说出来，磨磨叽叽的。”

明月瞪了康月娇一眼，康月娇知道明月在维护老公的权威，也就不再说话！

志生说：“我的想法是这样的，江苏常熟有一个大的服装批市场，很多小商小贩都在那里拿服装卖，当然那里的价格也相对便宜，我觉得我们应该上门推销，带着我们的商品，去找批商，当面推销给他们，而且只要他们愿意经销我们的产品，我们可以降低价格，等他们卖完了再给我们钱！”

冯涛说：“我也想到了这种方法，但这种方法对公司存在一定风险，如果卖完了不给我们钱又怎么办？”

志生说：“这样的经销商毕竟是少数，再说了，他们有店铺在那里，跑得了和尚跑不了庙！”

李梅说：“关键是他们不跑，也承认欠钱，就是不给，说暂时没钱怎么办？这种事情是经常见到的，我有一个亲戚，借给朋友一笔钱，多少年了，都没要回来，人家也承认欠钱，一去要钱，就说手里暂时没有，缓几天，去要一次，就是缓几天，对你还很客气，你总不能赖在人家不走吧！”

明月