想小周你应该明白这个道理。”周岩当然明白，也听出了王建洲的意思。

    如果他不出让扫一扫专利，不足以打动王建洲，那么这位董事长宁可飞信烂在手里，也不会把它打包卖掉。

    对于扫一扫，王建洲显然是看重的。但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉，这就是谈判的分歧点。

    “王总看这样行不行，移动推出一款app产品，逐浪负责推广引流，目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级，如果全力推广一款产品，可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。

    王建洲：“长远看确实不错，但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下，不是我不想卖，而是要有对等的价值，这是关键。”周岩其实也在思考，王建洲所谓对等的价值是什么。

    逐浪能给他什么，移动又需要什么。他其实做了很多预案，可有些东西不谈一谈，你真不知道从何下手。

    移动需要的..大的逐浪给不了，小的移动看不上。周岩知道自己在谈判方面还是有些不足，这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气，这种底气除非是谈判专家，或者多一些时间的沉淀，不然没法弥补。

    他索性直接说道：“既然王董您还愿意和我聊下去，说明逐浪还有王董看到的价值，希望您可以提点提点。”

    “小周你能力很强，说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵，但有时候该放弃就得放弃，端的什么碗就吃什么饭，胃口太大不是一件好事，你无非是想要飞信的流量，然后在即时通讯领域把企鹅压过去，一家独大，可有时候垄断并不是一件好事，脚踏实地，顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。

    周岩很难反驳王建洲说的话，因为道理是对的，王建洲在劝他放弃，放弃这块他动不了的蛋糕。

    这是长辈的规劝，是良言。周岩也知道自己此番过来，为的就是那么一丝可能性，可能逐浪在移动看来，就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡，而移动本身则是摩天大厦，自然看不上什么小小石堡。

    周岩点点头：“受教了。”他又笑着说道：“王董码链的相关授权合同已经带过来，同时还有逐浪和移动一些深度合作的内容，王董可以看一看，逐浪是一家发展潜力很大的公司，也是带着诚意来和移动合作。”

    “放弃了？”王建洲问。

    “蚂蚁不能吞大象。飞信咱们谈不成，也不能让王董您白跑一趟不是。”周岩从公文包里拿出了一沓合同：“这些是逐浪快用app、家园app、和移动的相关合作方案，王总可以过目一下，筹码的话就是之前的扫一扫专利授权。”王建洲哈哈一笑，他觉得挺有意思，见过赶着卖东西的，他倒是没怎么见过赶着送东西的，显然这专利授权，不管能不能谈成飞信，周岩都有和他以此为筹码合作的意思。

    “你小子。”王建洲笑骂了一句，却是把周岩的合同拿过来看了看。其实都是一些普通的合作，比如话费流量什么的，和他来谈小题大做了一些，不过王建洲很喜欢周岩表现出来的态度，笑着说道：“这些的话，我可以安排专人到你公司对接一下，谈一谈具体的合作。”

    “谢谢王董成全。”周岩说。

    “别王董王董的喊，喊我王叔吧。”王建洲说。周岩笑着点点头：“王叔。”

    “很多年轻人都不听劝，你能听劝及时放弃难能可贵，逐浪的潜力很不错，说不定会是下一个企鹅，小周你好好加油。”王建洲说。

    “嗯，会的。”