余造成的浪费。

比如在项目初期的设备安装调试阶段。

我们会集中调配大量的技术骨干。

以保障设备能够快速、稳定地投入运行。

而在后期的日常运维阶段。

我们则会安排经验丰富的运维人员定期巡检。

及时发现并解决潜在问题。”

她的讲解条理清晰。

配合着生动的图表。

让英方代表们能够直观地理解中方的人力安排策略。

接着，她切换到另一张设备维护周期图：“再看设备维护。

我们依据设备的类型、使用频率以及过往的运行数据。

科学设定了维护周期。

对于关键设备，我们采用了预防性维护策略。

提前进行保养和更换易损件。

大大降低了设备突发故障的概率。

这不仅能减少因设备故障导致的停机时间，提高运营效率。

还能延长设备的使用寿命。

从长远来看，实际上是为项目节省了成本。”

王华的眼神坚定地扫过每一位英方代表。

仿佛在向他们传递一个信息：中方的方案是经过深思熟虑、严谨论证的，不容置疑。

最后，她点开零部件更换成本的核算表格：“关于零部件更换成本。

我们与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系。

通过批量采购、优化供应链等方式。

成功降低了零部件的采购成本。

同时，我们对每一个零部件的更换周期都进行了精准核算。

确保在需要更换时能够及时、高效地完成。

不会因为零部件短缺而影响项目运营。”

王华的讲解一气呵成，逻辑清晰，环环相扣。

充分展示出中方方案的严谨性、以及背后蕴含的优化空间。

随着王华的讲解结束，会议室里陷入了短暂的沉默。

部分英方代表微微点头，眼神中透露出一丝认可，态度稍有缓和。

他们交头接耳地低声议论了几句。

似乎在重新评估中方的方案。

然而，谈判的风云变幻总是让人猝不及防。

就在中方以为暂时稳住局面之时。

英方代表团突然提及——

岛国三洋重工这一强劲竞争对手。

英方代表详细提及三洋重工给出的极具吸引力的报价方案。

以及优厚合作条件。

试图以此给中方施压。

一位英方商务经理站起身来。

拿起手中的文件，清了清嗓子，大声说道：“赵先生，想必你也知道。

在这次的项目竞争中。

三洋重工可是给出了一份让人难以拒绝的方案。

他们不仅承诺大幅缩短交付周期。

能够让项目更快地投入运营，为我们抢占市场先机。

还额外提供一系列高端技术支持。

这对于提升项目的整体竞争力无疑是巨大的助力。”.

他一边说，一边将手中的文件分发给中方团队。

文件上密密麻麻的数据和诱人的条款。

让会议室的气氛瞬间紧张起来。

三洋重工展示的方案，在价格上看似优势明显。

他们采用了一些低价策略。

通过选用部分低成本原材料、精简部分工艺流程。

在短期内确实能够降低成本，给出更低的报价。

而且，他们承诺的缩短交付周期。

对于急于推进项目的英方来说，无疑是极具吸引力的卖点。

此外，三洋重工还提出愿意为英方提供免费的技术培训、额外的售后服务年限等优厚条件。

看到这份方案，赵长天心头一紧，他敏锐地察觉到局势的严峻性。

但他迅速冷静下来，与董事长王崇仁默契对视一眼。

旋即果断请求短暂休会。

中方团队成员们心领神会，迅速围坐一处。

如同即将面临生死抉择的战友，紧急商讨应对策略。

张建国率先发言。

凭借深厚的技术功底，他的眼神中透着专业与自信：“从技术角度来看，三洋重工的方案存在很大的隐患。

他们选用的一些低成本原材料。

虽然在价格上有优势。

但在性能和稳定性方面可，能无法满足项目的长期需求。

比如，在一些