题影响服务质量。”

英方代表却态度强硬：“这是我们的底线要求。

我们必须确保设备运行的稳定性。

以及能及时得到高效的售后支持。

毕竟这关乎我们后续的生产运营，不容有失。”

双方就此陷入僵持。

你来我往争论了许久，互不相让。

中方团队成员们心急如焚。

意识到这一问题如果不解决，很可能导致前功尽弃。

李律师打破僵局，提出一个折衷方案：“英方，我们可以考虑在英伦当地设立一个小型的应急联络点。

配备少量专业技术人员。

负责第一时间的故障排查和紧急处理。

同时，依托我们国内强大的售后中心——

通过远程指导和必要时的专家紧急支援。

确保在规定时间内解决问题。

这样既能满足你们对及时性的要求。

又能控制成本，保证服务质量。”

英方代表们低头商议了一阵，依旧不太满意：“这个方案听起来还行。

但我们还是担心实际操作中会出现延误。

必须在合同中明确规定。

一旦出现逾期未解决的情况，中方要承担的具体赔偿细则。”

张建国接过话头：“英方，我们理解您的担忧。

但我们的技术团队实力有目共睹。

过往项目中售后响应的及时性和解决问题的效率都很高。

即便出现极端情况，我们也会尽最大努力调配资源。

优先解决您这边的问题。

关于赔偿细则，我们可以参考国际惯例，结合项目实际情况。

拟定一个公平合理的条款。”

经过又一轮艰苦的谈判。

双方终于就售后问题达成初步共识。

紧接着，英方又对付款节点提出新的疑虑。

认为中方的付款期限安排过于宽松。

要求提前部分款项的支付时间，以降低他们的资金风险。

王华据理力争：“英方，我们目前提出的付款计划，是基于项目的实施进度和资金投入规律制定的。

这样既能保证项目顺利推进。

又能合理分配双方的资金压力。

如果提前支付，可能会导致我方资金链紧张。

进而影响项目质量和工期。”

英方财务人员却不依不饶：“但从我们的角度看。

项目前期大部分筹备工作都由我方承担。

我们需要更快地看到资金回流，以平衡财务报表。”

会议室里的气氛再度升温，双方各执一词，争论不休。

赵长天意识到，再这样僵持下去不是办法。

必须寻找新的突破口。

他沉思片刻，提出：“英方，我们可以考虑在项目前期增加一个里程碑节点。

当完成这个关键节点的任务后。

提前支付一小部分款项，作为对贵方的支持。

但同时，贵方也需要在后续合作中给予我们一些便利。

比如加快审批流程、提供更全面的场地支持等。”

英方代表们交换了一下眼神，开始小声讨论起来。

这一次，讨论的时间似乎格外漫长。

中方团队成员们的心都提到了嗓子眼。

终于，英方首席代表抬起头来：“r.Zhao，我们认可你提出的这个方案。

但具体的细节还需要进一步细化。

希望接下来我们能尽快达成一致，不要再拖下去了。”

中方团队成员们暗暗松了一口气。但大家都清楚，战斗还未结束。

接下来的时间里，双方围绕着刚才提出的方案。

又对各个细节进行了深入的讨论和协商。

每一个条款、每一个数字都经过了反复的斟酌和较量。

就在夕阳的余晖透过窗户洒进会议室的那一刻。

双方代表同时放下手中的笔。

面带微笑，起身握手。

历经数日的艰苦谈判，这一刻，合作意向书正式敲定。

此刻，伦敦的街头华灯初上，城市沉浸在一片璀璨的灯火之中。

正如中方团队此刻的心情，明亮而热烈。

他们知道，这一场英伦之行，即将圆满收官。

所有人都屏气敛息，目光紧紧锁定在那份决定命运的合作意向书上。

中方代表们面色凝重却