;  林浩然闻言，微微一笑，虽然这个问题有些突然，但是对他而言，不难回答。

    林浩然轻轻放下茶杯，目光变得深邃：“高尔文先生，这个问题很有意思。在我看来，摩托罗拉与IBM的市值差距，主要源于三个关键因素。“

    “愿闻其详。“高尔文身体微微前倾，表现出浓厚的兴趣。

    “第一，业务聚焦度。”

    林浩然竖起一根手指，说道：“IBM专注于企业级计算机市场，形成了完整的商业闭环。而摩托罗拉的业务横跨通信、半导体、国防等多个领域，虽然技术实力雄厚，但资本市场更青睐专注的企业。“

    罗伯特·高尔文若有所思地点点头，示意他继续。

    “第二，现金流可见性。”

    林浩然竖起第二根手指，继续说道：“IBM的大型机业务带来稳定可预测的现金流，而摩托罗拉的创新业务如移动通信，虽然前景广阔，但投资回报周期较长，这让华尔街的分析师们难以准确估值。“

    “至于第三点”

    林浩然停顿了一下，见罗伯特·高尔文更加专注倾听，便笑着继续说道：“也是最关键的一点，那就是市场叙事的力量。

    IBM讲了一个'计算机改变商业'的完美故事，而摩托罗拉还缺乏这样一个能打动资本市场的宏大叙事。“

    罗伯特·高尔文眼中闪过一丝惊讶，他没想到林浩然的见解如此深刻。

    从林浩然的话中，罗伯特·高尔文能够感觉得到，对方无论是对IBM，还是对摩托罗拉公司，都有非常深的研究。

    这让罗伯特·高尔文对林浩然不禁更加高看了几分。

    放下咖啡杯，他追问道：“那么林先生认为，摩托罗拉公司该如何改变这种局面？“

    林浩然微微一笑，胸有成竹地说道：“这正是香江项目的战略意义所在，我们要让香江成为移动通信革命的展示窗口，讲一个'无线连接改变人类生活方式'的新故事。

    当华尔街看到香江的成功案例，看到了移动通信的爆发潜力，只要我们营造出一个市民疯抢移动电话的火爆场面，摩托罗拉的估值逻辑将彻底改变。“

    “但是，我听闻林先生您建议将一部移动电话的单价定在5万港元，几乎相当于1万美金的价格，甚至还额外需要开户费、月租等费用，这代表着客户的门槛被无限放大，如此一来，我们想要疯抢移动电话的火爆场面，真的能实现吗？”听完林浩然的话，罗伯特·高尔文却是皱了皱眉头。

    月初的时候，作为摩托罗拉公司总裁的罗伯特·高尔文便知道了香江电话公司那边负责人的建议，那边的建议是移动电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。

    当时，罗伯特·高尔文倒也不觉得有什么，毕竟投入是很高，出售价格高也很正常。

    就像IBM，对外出售的大型商用计算机，价格动不动几百万美元，比如IBM System/370。

    这款七十年代便推出的大型商用计算机，如今仍广泛使用，它的价格在200万至1000万美元之间，更高端的系统，如刚刚推出不久的IBM 308X系列，价格甚至可以超过1000万美元。

    由于价格高昂，大型计算机主要由银行、航空公司、大型企业和政府机构使用，出售的数量并不多，但利润却是非常高。

    基本上，这些大型计算机的利润，每一台基本超过80%！

    这也是为何IBM在资本市场如此受欢迎的原因，因为它赚钱实力强啊！

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