商贸总经理办公室。
办公室内茶香袅袅。
方启辰端起紫砂壶,将澄澈的金黄色茶汤缓缓注入杨旭面前的杯中:“杨总难得大驾光临,不知道这次过来有什么关照?”
杨旭右手端起茶杯,凑近鼻尖,深深地嗅了一下茶香,然后浅浅地啜饮了一口:“嗯,好茶。”
他放下茶杯,目光直视方启辰:“方总,我们有个想法,不知道贵公司有没有兴趣做我们英特尔的代理?”
方启辰身体微微后倾靠向椅背,嘴角带着一丝微笑,眼神中带着审视:“哦?是华夏地区的总代理吗?还是...亚洲地区的总代理?”
杨旭双手平放在桌上,清晰地说道:“自然是华夏地区总代理。”
方启辰拿起自己面前的茶杯,摩挲着温热的杯壁,语气十分平淡地回应:“如果只是华夏区代理,恐怕就算了。”
他放下茶杯,目光平静却坚定:“我们需要的是亚洲地区代理。如果只是华夏区的代理,我们还要被上一级的亚洲代理盘剥一道,这么做,无法让我们的利益最大化。”
他停顿了一下,继续补充:“成为英特尔的代理后,我们还要投入资源完成你们的KPI任务。这样算下来,不如我们继续主推AMD,至少AMD可以保证我们获得最大的商业利益。”
杨旭听完,脸上依旧保持着职业性的微笑,说道:“方总,如果贵公司成为我们华夏地区的独家总代理,我们可以给到一个特殊的待遇,允许贵公司直接从英特尔工厂进货,省去英迈国际这层中间环节。”
方启辰挑了挑眉,手指轻轻在红木桌面上点了点:“那么,贵公司开出这么好的条件,想必是有所要求吧?具体条件是?”
杨旭坐直身体,双手交叠放在桌上,语气带着谈判的意味:“条件是英特尔的产品必须占据玩家国度,无论是自营店还是所有下游渠道,销量的70%以上份额。
另外玩家国度必须保证英特尔的产品在华夏地区出货量达到60%以上。”