报统一报价。这就像是开场先摆个漂亮的姿势，让对方知道咱们产品的价值。要是客户对价格不满意，或者他们需求量大，那咱就得在这两个价格区间里头，和对方商量出一个双方都能接受的价格。” 石添听到这儿，脑海中不禁浮现出和客户讨价还价的场景，心里既有些紧张，又隐隐有些兴奋，想着自己马上也要参与到这样的商业交流中了。

“可别小瞧这中间的过程，” 褚晓亮神色变得严肃起来，语气也加重了几分，“这可不是简单的你一言我一语，往深了说，这就是一场利益的博弈。两边都想争取最大的利益，就得看谁更会把握这个度。这谈判的度啊，可不好掌握，得拿捏得恰到好处。” 褚晓亮一边说着，一边用手在空中比划着，试图让石添更直观地理解。

石添一开始还能跟上褚晓亮的节奏，脑袋里的思路也还算清晰，可越往后听，那些关于谈判、利益博弈的话语搅在一起，让他感觉脑袋里像一团乱麻，愈发迷糊了。他的眼神开始有些游离，眉头皱得更紧，心里不禁犯起嘀咕：这谈判听起来也太难了，到底该怎么把握这个度啊？万一谈不好，岂不是把客户给搞丢了？石添偷偷抬眼瞧了瞧褚晓亮，既不好意思打断他，又实在担心自己领会不了这些重要的要点 。

褚晓亮正滔滔不绝地讲解着，不经意间抬眼，瞥见石添那一脸的疑惑，原本灵动的眼眸此刻仿佛被一层迷雾笼罩，眉头轻皱，嘴角不自觉地微微下垂。褚晓亮心里 “咯噔” 一下，暗忖：莫不是我讲得太急、说得太多，把这孩子给绕晕了？他不禁有些懊恼，自己一进入工作状态，就容易忽略旁人的接受程度。

于是，褚晓亮脸上迅速堆起笑容，略带自嘲地说道：“你瞧你瞧，我这人一说起工作就刹不住车，不知不觉就说多了。今天可不能给你一下子灌输这么多，不然该打击你信心了。” 说着，他轻轻拍了拍自己的脑袋，像是在责怪自己的鲁莽。石添听了这话，原本紧绷的神经微微放松，嘴角也跟着上扬，露出一个理解的笑容。

褚晓亮顿了顿，接着说道：“这样吧，咱们一步一步来，心急吃不了热豆腐。” 石添忙不迭地点头，眼神中满是感激，说道：“亮哥，确实我一时半会儿不太懂你刚说的谈判技巧，不过你放心，你怎么说，我肯定会用心去学。” 石添一边说着，一边在心里给自己打气，暗下决心一定要尽快掌握这些新知识。

褚晓亮点了点头，眼中流露出一丝赞赏，说道：“好样的，老弟。这样吧，咱们先从简单的开始，学着打电话获取新客户。” 说着，他伸手拿起那本《全国影楼黄页》，轻轻翻开，纸张摩挲发出沙沙的声响，“你看看这本黄页，这里面记录的都是全国各地从 2000 年到去年，所有在营业状态的影楼地址和电话。咱们先把河北的都联系一遍，我给你写点话术，到时候你就按照我写的说就可以，不过有一点提前和你说，这些电话打过去大多数可能会拒绝或者态度不好，因为他们每天都能接到不少推销的电话，你的心态要好，别怕被拒绝。” 褚晓亮一边说，一边用手指在黄页上轻轻滑动，仿佛在勾勒着他们即将开拓的业务版图。石添看着那本黄页，心中涌起一股跃跃欲试的冲动，他接过黄页，重重地点了点头，说道：“好嘞，亮哥，我听你的。”