p; “婉丫头，有关护腰药膏的价格，你是怎么想的？”

    姜婉略一沉吟：“护腰药膏的效果，前些日子你去石坪村，也是看得见的，价格自然是要比防暑药膏略贵一点。”

    她伸出三根手指头，语气坚定：“一口价，三千块！”

    “啥！三千块！”魏大夫瞪圆了眸子，惊呼一声，手中的搪瓷缸险些摔在地上。

    “婉丫头，这价格是不是太高了？”魏大夫面露难色，“你要知道，我们百草堂现在账面上连一百块都没有，我……我去哪里给你凑三千块啊？”

    “就算是把百草堂给卖了，也凑不出这个价啊！”

    他想过护腰药膏不会便宜，可没想到，它竟然这么不便宜！简直是高的离谱！

    “魏大夫，你的心情我理解。”她不疾不徐地分析：“眼下看，三千块钱买一张药方的确是有点贵。但好的药方向来都是可遇不可求，更别说，这张药膏日后还会成为百草堂的招牌。”

    “你想想，十里八乡有多少腰肌劳损的乡亲们？药膏见效快、药效稳，只要乡亲们用过，铁定都会成为活招牌。打开名声后，其带来的长远收益，远非眼前三千块可比！”

    “就像前段时间的防暑药膏，只要乡亲们提起来，无人不知，无人不晓是百草堂研制的。”

    魏大夫神色有些犹豫，“婉丫头，你说的倒是诱人，别忘了，药膏定价也是关键。”

    “定价太高，乡亲们根本不舍得花大价钱买膏药。”

    “你的担心我都考虑到了，我想了个互惠的法子，那就是药膏不必现结。”姜婉缓缓说出心中的打算。

    “不必现结？什么意思？”魏大夫抬眸看向姜婉，脸上满是困惑。

    “三千块钱的方子钱，每卖出一贴药膏，我抽一成利，直到抽满三千为止。”顿了顿，只听她又道：“我有个条件，必须像之前一样，在药膏的封面，标明产地来自石坪村。”

    标产地倒不是大问题，魏大夫挑眉，半开玩笑地说道：“婉丫头，你不怕我偷偷昧下卖药膏赚来的钱？”

    “你不会。”姜婉语气笃定，“我相信自己的直觉，更相信自己看人的眼光。”

    药方就是她写出来的，她深知其中的关窍。

    若魏大夫真有二心，她自有办法让他明白，今日视若珍宝的护腰药膏，来日在他面前也将变得一文不值！

    毕竟，她脑子里还藏着无数张比这，更精妙的配伍！

    “更何况，做生意讲究的是细水长流，魏大夫是聪明人，不会为了一条小溪，而放弃整片江河。你说是不是？”

    魏大夫先是一愣，随即爽朗地笑了起来。

    “婉丫头，就冲你这句话，咱们立字据！”

    字据一式两份，确认无误后，俩人在上面按上手印。

    “婉丫头，不知，另一张药方定价多少？”魏大夫收好字据，神色认真地问。

    百草堂的护腰药膏定下价格，还有一张面向乡亲们的普通药方，定价同样至关重要。

    她早已思虑周全，“看在咱们都是老熟人的份上，这张药方只需要两百块。”

    这张药方的制作并不复杂，其制作原理是在上张药方基础上改良而来，价格自然也不会太昂贵。

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