能入朱子霖口，又能入他眼的东西，特别是食品，肯定是很好的。朱子霖吃第一块珍珠白玉糕便赞不绝口，他还一口气吃了好几块。

“这种珍珠白玉糕，也是李福记卖的吗？”朱子霖好奇地问。

“是的！这是我们高薪聘请乡村的老艺人精心制作的，这种珍珠白玉糕，工序繁杂，配料多，在制作过程种，最讲究经验和手感……”

一旁的秀英听着小巧说话，她差点没忍住笑出声来，什么“高薪聘请”“老艺人”“工序繁杂”……哪里有这么多讲究啊，如果不是小巧答应收留做米花糕的贵秀，恐怕贵秀现在吃了上顿还愁下顿呢！

不过，贵秀现在老龙镇，米花糕也是在老龙镇做的。就算崀州有人吃过米花糕，但绝对没有吃过这么好吃的米花糕，小巧这么把米花糕介绍给朱子霖，也是没有问题的。

“我想请教李掌柜一个问题，像这种珍珠白玉糕，如果我带会京都去，时日长了，会不会受潮呢！我感觉这白玉糕一受潮，味道肯定大打折扣。”

朱子霖被小巧的一套说辞说得心动不已，这种小吃，如果带到京都，老人小孩都喜欢吃，肯定很受欢迎。

“这个确实是个问题！我们店里的保管方法是先用油纸严严实实包扎，然后放到木箱子里，不让珍珠白玉糕接触到空气中的水分，因此也就不会存在受潮一说。如果您要带去京都，路途遥远，还真不好说。”

小巧不敢有半点夸大其辞，她只是实话实话自己是如何保管珍珠白玉糕，至于朱子霖能这么保证珍珠白玉糕不受潮，那是他的事情。

“如果从你这里拿来时不受潮，我可以保证我送去京都的路上也不会受潮。”朱子霖做了一辈子盐商，盐也是要防受潮的，怎么防受潮，他还是有不少办法。

“那最好不过了，朱掌柜要的话，您出发去京都前，我让乡下的老艺人送珍珠白玉糕过来，新鲜出锅的，味道更香，口感更脆。”小巧一鼓作气要拿下朱子霖这个第一天找上门来的顾客。

“行，我今天先认个门，这是我的定金，五天后，我教人来取东西，五十份崀州三宝，一百斤珍珠白玉糕。”

“没问题！朱掌柜，一百斤珍珠白玉糕是不是每一斤包成一份呢？”

“好！这个你做主。”朱子霖起身，“我家中还有点事要处理，下次我们有机会再见面会谈。”

“欢迎朱掌柜有空来小店做做，喝喝茶，聊聊天，尝尝我们李福记的土特产。”小巧也跟着起身，送朱子霖到店门口，一直目送他的离去，直到他的背影消失在街道远处。

“小巧，这个朱掌柜怎么扔下三两银子，什么东西都没带回去？”秀英在收拾谈话间的东西时，看到茶几上放着的三两银子，觉得不可思议：这朱掌柜不是有毛病吧，这样散财的？

“秀英婶，这是朱掌柜的定金，人家有钱任性呗！”