必要的误伤和牺牲，也是在所难免的。过程是痛苦的，但结果是向好的！」

    接着，又有大股东开口：

    「好，既然你用化疗比喻你当下的行为，很恰当。但化疗的结果，有时候是好的，能逐渐康复。很多情况下也是失败的，不仅没有治愈癌症，反而加速了死亡过程。」

    「许天年，你凭什麽觉得，你的化疗，就一定能成功？万一失败了，也会加速拍拍网的衰落，甚至破产！」

    闻言，众人心惊不已，可仔细想想，的确如此。

    历来的变革，大都是不成功，就成仁。

    许天年点点头：「化疗的确有可能会失败，加速破产。但我们的方向是对的，也不是无的放矢，相反，有很多可以参考的案例。」

    「2007年，京东为了品质升级，直接关停京东的C2C业务，导致十万卖家流失。」

    「京东那么小的规模，一下子流失十万家店，可以说是灭顶之灾，后果不堪设想。」

     「但是他们扛住了，顶着十万卖家流失的压力，今年自建物流，奠定品质电商的根基。」

    「2000年，亚马逊开始提佣，导致众多卖家投诉，闭店，事态影响和我们当下差不多。亚马逊总裁贝佐斯的处境，和我当下也差不多。」

    「面对股东投诉，贝佐斯依旧坚持提佣。虽然部分卖家流失了，但半年后，留存卖家的ARPU值（AverageRevenuePerUser，每用户平均收入）提升了。」

    「我们拍拍网的变革，和京东，亚马逊一模一样。」

    「结果也一样。」

    「卖家数量会减少，ARPU会提升。」

    「众所周知，低ARPU+高用户量，是规模经济。像我们当下的拍拍网，GMV高，但利润是负的。」

    「而高ARPU+低用户量，则是高端定位。比如淘宝商城，也是我们拍拍网变革追求的目标！」

    「只有做高端，提升ARPU，我们才能盈利。」

    「京东和亚马逊都已经做成的事，我们拍拍网正在做，并且一定可以做成！」

    众多股东相视一眼，都忍不住点点头。

    不得不说，许天年的这一番演讲，非常成功。

    避开了抽佣这事对不对，直接分析拍拍网的处境，抽佣的动机，可能的结果，要达成的目标！

    还拿着京东丶亚马逊的成功案例进行表述，极大地增加了股东们的信心。

    随后，暂停抽佣的决议投票，四票支持，五票反对，三票弃权。

    未能通过，抽佣活动继续。

    许天年长长地松了口气，乱糟糟的头发下面的眸子，多了一些亮光！

    马董语重心长道：「天年，方向是对的，但能不能达到既定目标，还得看你如何操作。」

    「明白。」许天年点点头。

    很快，许天年开始了大动作。

    第二天，所有拍拍网卖家和买家，都收到了一份告知信：

    【尊敬的拍拍网卖家/买家，此次拍拍网收取保证金，抽佣，旨在去劣存