束，168元以绝对优势胜出。

王映雪对着镜头笑：“看，群众的眼睛是雪亮的——咱们算的168元，刚好踩在大家的‘心理价位’上，这就是‘合理定价’的秘诀：既覆盖成本，又贴合客户预期。”

o4糖点时刻：小数点错了“挨敲头”

“再算一遍毛利率确认下，免得出错，”

杨光说着，指尖在键盘上飞快敲击，可能是太兴奋，手快了半拍，把“363”

的小数点往后移了一位——白纱上的数字瞬间变成“363”

，利润也从61元跌到61元。

王映雪眼尖，立刻现了问题，抬手轻轻敲了下他的后脑勺，力道轻得像挠痒，语气里带着点嗔怪：“杨光同学，小数点敲错一位，毛利率直接掉十倍，利润几乎没了——这要是真开店，你得赔多少钱？”

杨光赶紧撤回操作，耳尖瞬间红了，对着镜头苦笑：“手滑了手滑了，刚才看投票太激动，没注意小数点——下次一定盯着键盘，不马虎！”

弹幕里瞬间被“宠妻ax”

刷屏：“姐姐敲头也太温柔了吧！

一点都不凶！”

“我也想算错小数点，求姐姐敲头！”

“这糖我先磕了！

杨总这反应也太可爱了”

“原来算错数还能撒糖，学到了！”

。

王映雪看着弹幕，忍不住笑：“别学他，算错数可是要‘罚洗碗’的——今晚民宿的碗，他包了。”

o5钩子：地域定价榜引讨论

“光算洱海的定价还不够，家政服务得‘因地制宜’，”

王映雪示意杨光调出另一个表格，手指在键盘上点了下“地域测算”

按钮，白纱上瞬间跳出“观众家乡定价1o”

：

1上海218元（人工12o+耗材2o+交通3o）

2bj2o8元（人工115+耗材18+交通25）

3杭州188元（人工1oo+耗材18+交通2o）

4洱海168元（人工8o+耗材15+交通12）

5成都178元（人工95+耗材15+交通2o）

6广州2oo元（人工11o+耗材18+交通22）

7西安17o元（人工9o+耗材15+交通18）

8重庆175元（人工92+耗材15+交通18）

9苏州185元（人工98+耗材18+交通2o）

1o武汉18o元（人工95+耗材16+交通19）

榜单一出，弹幕瞬间炸了：“上海218元贵吗？我觉得不贵！

上海人工本来就高，阿姨一天工资12o都算少的！”

“成都178元合理！

我家找家政就是这个价，清洁得很干净”

“羡慕洱海的朋友！

168元太良心了，要是我家这边也这价，我天天约！”

“bj2o8元比我现在用的家政便宜，求光朵来bj开店！”

王映雪看着热闹的弹幕，笑着抛出钩子：“你们觉得自己家乡该定多少钱？比如深圳、南京的朋友，觉得当地人工、耗材多少钱合适？评论区说说——明天咱们挑几个呼声高的城市，细算当地的定价逻辑，看看是不是跟你们想的一样！”

风又吹起白纱，投影里的定价榜在光影里轻轻晃动，洱海的波光映在两人身上。

王映雪靠在藤椅边，杨光递过来一杯温水，指尖不经意碰到她的手，两人相视一笑——这场藏在蜜月里的“定价课”

，既有干货，又有藏不住的甜，还勾着观众对“地域定价”

的期待，让人忍不住盼着明天的课早点来。