一种合作模式，他们可以免费预装我们的软件，但是要求软件的免费使用期延长到100天左右。”

    “小米、华为和魅族偏向于第一种合作模式，OPPO和VIVO更倾向于第二种。”

    陈文浩捏着手上的笔，问，“你们部门讨论后的想法呢？”

    金伟示意******来说，“手机端推广合作的项目，******是主要负责人，请他介绍一下吧。”

    ******略有些紧张，“陈总，我们部门的同事讨论后，认为两种合作方案各有利弊，而且都不是很适合我们公司。”

    “哦，你具体说说看。”陈文浩表示了兴趣。

    “关键前提在于，我们公司的软件具有唯一性和不可替代性。到现在为止，市场上找不到任何一款软件，能够和我们的小卡翻译软件相竞争的。只要用户有语言翻译的需求，他的唯一选择就是我们的软件。”

    “更重要的就是，通过小卡翻译软件，我们公司在用户的形象，是一家名副其实的高科技公司，尤其在上网的年轻群体中认知度非常高，所以我们有必要保持公司的格调。”

    ******说着说着，抛开了紧张，语言和动作都流畅起来，“第一种模式没有必要，即使厂商要的入口费较低，但是以小卡翻译软件的用户增长速度，这钱花得不值。还是那句话，就算没有预装软件的推广，有需求的用户还是只能选择我们。”

    “第二种模式看上去要好些，不用掏出真金白银，但是损失的是隐性收入。真正有需求的用户，就算没有免费期，也会为此买单。而且这样做，还可能引起其他付费用户的反感和抗议。”

    “所以，部门讨论的结果是：第一，和手机厂商合作很有必要，可以快速扩大用户群体。”

    “第二，但是，我们要用一种大气的、不容易引起反感的模式和手机厂商合作。”

    “具体做法是，手机商在热销型号的手机中预装小卡翻译软件，并在相关的推广宣传中加入小卡软件的元素。同样，我们将许诺在小卡软件手机端的发布会、宣传资料和广告中，都使用该款手机为演示载体，并保证其品牌名称的展现。”

    ******娓娓而谈，“这种模式唯一的局限就是为了保证效果，同时只适合与一家手机商进行合作。”

    “目前我们看好的手机商是OPPO，它是这两年市场销量和占有率增长最快的厂商，而且每年在广告宣传上的投入都超过10亿元，有利于软件推广。”

    “OPPO那边对这种合作模式也极有兴趣。他们正在加速拓展海外市场，而我们的小卡软件在海外用户中知名度非常高，估计他们是看上了这一点。”

    ******最后总结，“目前，小卡手机端线上和线下的常规推广工作都已经就绪，确保一旦上线，能最快地被用户看到，并且可以下载。所以，目前最重要的就是确定和手机厂商的合作模式，这就需要陈总最终确认了。”

    市场部全体上下的眼神都转向了陈文浩，紧张与期盼的情绪交杂。

    “我支持你们的想法！”陈文浩的一句话让大家如释重负。

    陈文浩站了起来，“最近事情太多，导致我和大家沟通的机会也比较少，今天是个不错的机会，我们正好可以整理和统一下思想。”

    “刚才的讨论，让我很高兴，市场部同事和我的一些想法不谋而合。这点非常重要，就像人和人的相处，很难想象三观（世界观、价值观、人生观）差异很大的两个人会相处愉快。