这事听着有些离谱，但也不是没有可能，陈响后退一步道，“曾总，这些礼物我收下，冰厢车的事情算了，真心不能要。”

    “我送你，你爱要不要。”

    怎么有种‘霸道总裁爱上我’的狗血感？

    “行了，”曾慧兰要求，“带我参观你的厂子。”

    陈响应是，侧身请曾慧兰同行，走进冷气比较足的生产车间。

    作坊面积很小，一眼扫之，简单看一圈出来，曾慧兰主动找话题道，“你请苏姗托代言，把她的形象印在包装上面，这是正确的行为，但是...不够。”

    这是要上课啊，陈响把腰弯低一些，言语客气，“曾总请示下，晚辈洗耳恭听。”

    “不算示下，只是一些建议，先说市场定位，你要明白棒冰存在的初衷是什么？”

    陈响思考回答，“解暑？”

    “就是解暑，你最好能用最简单的材料，生产出一款最便宜的产品，满足低收入消费者。”

    “如果你愿意生产这种廉价棒冰，包装上面不能是美女图案，试试怀旧风，复古包装，让人形成童年记忆。”

    “当然，”曾慧兰走到四方桌前坐下，继续介绍道，“不能只生产廉价产品，廉价产品只是培养长期客户，让他们从小记住纯椰冰这个品牌，想要赚钱还得把产量和价格卖上去。”

    “谁对价格最不敏感？没错是青少年、年轻人，他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼，这些都可以上包装。”

    “包装要下功夫，产品种类也要丰富，你们目前产品种类太少。”

    “值得称赞的是辅冰柜，这在我看来是很惊艳的销售行为，把地摊带到一个新境界，但一定要记得渠道为王，把货铺到每个毛细血管，与品牌便利店达成合作。”

    “另外，你要想办法制造话题，比如给环卫工人送棒冰；你的工人勇救落水者，上电视借机表场纯椰冰一番，等等类似手段。”

    陈响静静听，听不过来拿笔记。

    “最后给你一个公式，”曾慧兰介绍道，“差异化产品+情感故事+社交传播+渠道碾压+技术壁垒，只要能做到这些，相信你能把棒冰做成10亿RMB生意。”

    在纸上刷刷记下公式，陈响抬头看向曾慧兰，“曾总，这些不是你临时起意吧？”

    “当然不是，否则我岂不是成了妖怪，”曾慧兰微微一笑，“我昨晚专门为你整理这些。”

    “曾总日理万机，为我劳心劳力，感激不尽！”说话时陈响屁股离开凳子，站直身体，就要鞠躬，被曾慧兰一把托住。

    “你抽时间理整我说的话，”曾慧兰反手送上真正的大礼道，“我和Circle K便利店的老板是朋友，他答应接受你们辅货。”

    Circle K是一个国际品牌，在印尼大城市比较常见，每个城市都有一个代理人。

    曾慧兰口中的老板，大概率就是Circle K在三宝垄的代理人，名下大概率七八家便利店。

    “中午你和我一起，找他去吃个便饭，增加一下感情。”