沈静文刚在往欧洲的设备上贴好“小齿轮蘑菇”
防伪标,德国经销商汉斯就带着翻译来了。
他递过来的合作合同烫金封皮闪着光,可沈静文翻到第三条,指尖瞬间僵住。
“代理期间,甲方需向乙方提供设备核心算法调试数据,且终端售价不得高于德国本土同类产品的7o”
。
“汉斯先生,”
沈静文把合同推回去,语气平静却带着锋芒,“我们的设备通过ce认证,靠的是自主技术,不是廉价货。
要核心数据,不可能;按7o定价,更不可能。”
汉斯脸上的笑容淡了,靠在椅背上摊手:“沈总,国外市场不好进。
没有我们的渠道,你们的设备再好,也只能堆在仓库里。
降低点价格,共享点数据,对我们双方都好。”
旁边的年轻技工忍不住小声劝:“沈总,要不先答应下来?至少能打开欧洲市场,以后再慢慢谈条件……”
老周立刻瞪了他一眼:“你忘了托马斯怎么欺负咱们的?现在又来,这不是把咱们的根都给人了?”
团队的分歧像根刺扎在沈静文心里。
答应汉斯,能快拿到订单,缓解汽修厂的资金压力;可答应了,不仅利润被压缩,核心技术还可能被泄露。
以后再想做自主品牌,难如登天。
她想起沈母昨天说的话:“做生意跟种香菇一样,不能为了快,就用化肥催,得守着本心,才能长得稳。”
当天下午,沈静文带着合同去了设计公司。
沈静秋刚把“小齿轮蘑菇”
的品牌设计稿铺在桌上,看到合同条款,当即拍了桌子:
“这哪是合作?分明是抢劫!
姐,咱们的设备外观是独家设计,核心数据更是老周师傅的心血,凭什么让他们拿大头?”
“我有个主意。”
沈静秋突然眼睛一亮,指着设计稿上的蘑菇齿轮图案,“咱们把品牌标识做进设备系统里。”
“啊?做进系统里?”
沈静秋显然还没从愤怒中回神,跟不上沈静文跳脱的思路。
“只要开机,屏幕上就会显示‘小齿轮蘑菇’的动态1ogo,还得用中文标注‘华国制造’。
汉斯要代理可以,但必须保证每台设备都有这个标识,而且要在宣传里强调‘华国传统手艺+现代技术’的卖点,不能只当廉价货卖!”
霍宁川也补充道:“我联系了荷兰市的采购经理,他说欧洲有个‘绿色工业展’,下个月开幕,要是咱们能去参展,直接对接终端客户,就不用再看汉斯的脸色。”
可新的问题来了:参展需要提前交2o万展位费,还要准备英文宣传资料和样品运输,汽修厂的流动资金刚投了生产线,根本拿不出这么多钱。
沈静文刚想开口,沈鸿良突然打来电话:“静文,食品厂最近收益很好,能抽调15万过来,你先用着。”
沈母也跟着来消息:“我把老家的老宅子抵押了,能贷5万,不够再跟你霍阿姨凑。
咱们做买卖,不能让人看扁了,得有自己的牌子。”
看着手机里的消息,沈静文的眼眶热了。
她当即决定:不跟汉斯妥协,直接去参展!
团队分工立刻明确:沈静秋负责修改设备外观、制作英文宣传资料;老周带着技工调试参展样品,把“小齿轮蘑菇”
的1ogo嵌进系统;霍宁川联系物流,确保样品按时运到欧洲;沈静文则负责对接展会主办方,争取最好的展位。
汉斯得知消息后,特意跑来厂里“劝”
她:
“沈总,别白费力气了。
我们的客户只认德国代理的产品,你们自己去参展,根本没人理。”
沈静文笑着递给他一张参展邀请函:“多谢关心,我们的展位就在你们隔壁,到时候欢迎来参观。”
展会开幕当天,沈静文的展位前挤满了人。
老周现场演示设备检测,闭着眼睛摸过货车底盘,报出数据,屏幕上的“小齿轮蘑菇”
1ogo闪了闪,精准显示出检测结果。
荷兰采购经理还特意带了欧洲最大的农机集团代表过来,对方看完演示,当即签下1o台设备的订单:
“我们需要的就是这种‘有手艺温度’的设备,不仅精准,还能根据我们的需求调整,比德国设备灵活多了!”
汉斯站在隔壁展位,看着沈静文那边热闹的场景,脸色难看到了极