是看中你们产品质量过硬，要么是觉得服务到位，再或者是价格有优势。

总之一定是对方权衡利弊后，觉得跟你合作最划算，这生意才能成。

光会喝酒顶什么用？喝再多也喝不出个所以然来！

徐大志摇摇头，又拿起一份新简历。

这招聘销售的事，还真不能将就。

做销售这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。

我给您好好说道说道这里头的门道。

最普通的销售员就知道卖产品本身，整天把"

我们的东西最好"

挂在嘴边。

他们一开口就是："

这个电视可不得了！

画面特别清楚，质量杠杠的，比别家强多了！

"

说到实在没词儿了，就开始降价促销："

今天特价，给您打个八折！

"

这种卖法啊，太直白了，顾客听着都觉得没意思。

稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。

他们会这样说："

您知道吗？很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。

上周刚给某某影星家装了一台，人家可满意了！

"

这么一说，顾客就觉得用这个牌子有面子，跟明星用同款呢！

但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。

他们卖的是理念，讲的是价值。

比如说卖电视，他们会这样跟您聊："

您想想，有了这台电视，每天都能第一时间掌握全球财经资讯。

国际油价涨了，股市行情变了，您都能马上知道。

这不就是抢占商机吗？再说孩子看教育频道学习，眼界开阔了，将来更有出息。

您说，这样的投资多值啊！

"

您瞧，同样是卖电子产品，这差距比苹果和土豆还大！

第一种销售像只复读机："

我们的手机像素高！

电池大！

性能强！

"

——知道的您是在卖手机，不知道的还以为在给手机念悼词呢！

第二种就机灵多了："

这款手机可是梅西同款！

上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的！

"

——虽然梅西可能压根没用过，但架不住顾客已经开始脑补自己踢足球的英姿了。

但真正的高手是第三种。

他们会凑过来神秘兮兮地说："

知道为什么隔壁老王总能在王者荣耀里五杀吗？"

等您竖起耳朵，他们才压低声音："

就因为他换了这款手机，现在他媳妇天天抱怨他充电器长在手上了！

"

说着还掏出手机给您看老王昨天的朋友圈："

又上王者了，老婆说要和手机离婚哈哈哈"

这时候顾客早就把参数抛到九霄云外，满脑子都是自己carry全场的画面，甚至已经想到怎么跟老婆申请"

军事预算"

了。

等回过神来，钱包都不知道什么时候自己打开了！

要我说啊，卖东西就像说相声。

您要是光背产品说明书，观众准得扔臭鸡蛋。

但要是能把产品编成段子，让顾客笑着把钱掏了——这才叫本事！