香港来的。我经营着一家香港的航运企业——环球航运，目前我们手中有一艘12000吨的油船，希望向埃索公司提供运输服务。如果你们需要，我们可以马上执行运输任务？”

    牛登站立起来，随后来到陈光良的身边，说道：“环球航运？我似乎在哪里听说过！”

    陈光良笑道：“你应该听说过，我们在远东拥有25万吨的货船，大大小小共计42艘.这是我们进入油船领域的第一艘船，所以我们希望能有一个更好的舞台。”

    牛登恍然大悟，说道：“我知道了，你就是那个华人大富豪，听说你刚刚在德国打造了两艘大油轮。难怪，听得如此熟悉！”

    陈光良连忙说道：“我们公司的实力不俗，不是那种小型航运企业。”

    牛登笑道：“我怎么没有看到便宜的价格呢？”

    陈光良当即说道：“便宜的价格，有的！”

    此次的推销，核心就在于‘便宜的价格’，随即，陈光良递上一份报价。

    报价自然是比美国、欧洲的船队价格更低，毕竟这是环球航运的杀手锏。

    牛登对价格是很满意，随即他又说道：“你们华人的船队，在经验上不够丰富，所以我不能完全相信你们。但是，我愿意给你们一次机会，only one，如果你们能完成任务，我们可以继续合作！”

    “OK”

    这一点，陈光良很清楚。

    对于陈光良来说，这第一次与埃索合作，成功与否，不仅关系船队的命运，在某种意义上，也关系华夏船队能否立足国际航运界。

    这一仗，只许胜，不许败。

    他亲自出马，指挥油轮的运作。

    陈光良是宁波人，遗传了不少宁波人做生意的精明和计算能力，而多年的银行生意更是令他善于统筹安排。他精确无误地计算出小型油轮的运送日期，并亲自出马，组织船只、调度人员、监督船只的进度。

    1.2万吨的油轮，在这个时代已经算是中等水平的大船，毕竟最大也就2.3万吨的油船；很多国家，还使用者几千吨的油轮，甚至是几百吨的油轮（这种船不适合很多航线）。

    为了此次的推销，环球航运也事先准备了很多的工资，例如检修整个船只，调集环球航运最优秀的海员，甚至还派遣了外籍顾问随行。

    从中东运输石油，去欧洲最近，只要穿过苏伊士运河，两则之间的距离那是非常的近；但如果没有苏伊士运河，那么船只则需要绕过好望角，距离远了一倍不止。

    不仅仅如此，好望角是风高浪急，不是什么船、什么时间，都可以畅行的。

    正应为如此，前世在1956年苏伊士关闭期间，世界航运的运费翻了几倍。

    道理很简单，虽然美洲、欧洲航线只是增加了一倍多，但世界上的船只就那么多，增加一倍多的运输量，就会造成船只短缺。

    所以，所有船队都会趁机提高价格，运费翻几倍就不能理解了。

    当初1956年苏伊士运河未关闭前，运输至欧洲石油的价格是6~10美元，但之后则猛增至40~60美金每吨。让很多拥有船只的老板，一年时间赚了过去几年的钱。

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