梁书韵小声地对宋晓梅说：“这些裤子，今天的进货价，是一件122元，总共进了95件。”

“进货价你记一记，待会儿有顾客砍价，你心里才有底。”

“我进完货，身上没钱了，向云姨借了2oo元散钱，这事也告诉你一声。

“嗯嗯，我晓得了。”

宋晓梅点头。

梁书韵又交代，“我们这次的成本价上涨。

今天，套装的定价是38元，低于35元一般是不卖的。”

梁书韵和宋晓梅通完气，两人开始卖货。

这次，她们写了比上次更大的广告牌，广告语内容和上次的差不多。

但这次，她们把“清洁剂”

、“别家没有！”

、“38块！”

几组词，加大加粗。

她们再把“买它！

买它！

买它！”

几个字，加红色，加重点！

想表达的重点，可谓都一目了然！

很快，摊位来了客户。

“这个哪能卖？”

顾客对牛仔裤倒是蛮感兴趣的，问梁书韵怎么卖。

客户来到摊位，就走到牛仔裤面前，用手指挑挑拣拣。

梁书韵微笑，“我们是卖家用温和强效清洁剂的。

但买清洁剂，送牛仔裤。

价格是38元一套。”

“喔唷”

顾客是位大姨，有点挑剔，“我不要你们的清洁剂，谁知道你们往里面加了什么。”

“我是问你牛仔裤。”

大姨又对牛仔裤挑挑拣拣，“裤子么，衣料摸起来倒是蛮好的。”

梁书韵保持微笑，“我们牛仔裤，一般不单卖。”

“但牛仔裤的质量，您能看得到的。

我们不卖蹩脚货的。”

“包括我们的清洁剂，也不是蹩脚货。

上个礼拜，我们辣搿搭卖（在这里卖），好多阿婆阿公和阿姐，都想单独要这个清洁剂咧。”

“如果您只想要牛仔裤，那牛仔裤卖您38元，您也不吃亏。

我们的料子好，卖您38元很实惠的。”

“清洁剂就当搭秤卖的。

清洁剂您拿回家用一用，如果满意，您再回购。”

“啧啧啧，38元，太贵了。”

阿姨摇头，“我去华亭路买，都不这么贵。”

梁书韵嘿嘿笑，“阿姐，侬都到搿搭了（你都到这边了），何苦再跑一趟华亭路。

侬宝贵额辰光（你宝贵的时间），用去做做头，美美容，好伐啦。

横竖阿拉送侬清洁剂（横竖我送你清洁剂），侬勿会蚀本额（你不会亏本的），侬还赚到了。”

阿姨被叫一声阿姐，脸上的笑容顿时明媚，“就侬会讲啦！

阿拉要搿款样式额（我要这款样式的），二尺八个牛仔裤（二尺八的牛仔裤），勿要帮阿拉包错脱（不要帮我包错了）。”

梁书韵用力点头，“嗯嗯，侬放心好啦。”

顾客递给梁书韵38元，拎着清洁剂和牛仔裤走了。

宋晓梅一愣一愣的，“你的沪市话，什么时候讲得有模有样的？”

梁书韵点点她的额头，“听得多，大概会讲一些了。

顾客喜欢讲，我跟顾客讲讲也没什么。”

宋晓梅嘿嘿地笑。

这是今天的第一单。

很快，摊位来了一对夫妻。

他们家里的住宿条件还行，他们刚搬到新工房，两室一厅的房子。

他们终于从破旧的石库门房子，搬到有独立煤卫的新工房。

虽然新工房的位置远一些，但总算不用一家几口人，挤在一间十几平米的房间里。

他们要把他们的新家，打扫得亮堂干净。

他们要住宽敞明亮的屋子。

他们还要给家人，买点新衣裳。

他们要在入新房，办酒的那天，所有人穿上新衣裳，庆贺他们从此走向新生活。

清洁剂他们买了五瓶，牛仔裤一家五口各拿了一件，总共19o元。

梁书韵和宋晓梅刚收好钱，一群中学生围上来。

“阿姐，侬还认得我伐？”

其中一个女中学生，笑眯眯地问梁书韵。

梁书韵微笑地说：“你是上周来我这里，买牛仔裤的中学生阿妹。”

“阿姐，侬额记性真灵（你的记性真好）！”

中学生阿妹惊喜地说。