了上述有关理论知识后，就开始进入实践期了……

这段时间，公可在推销洗水。

我先领到货，由业务组长王斌带着，去实践……

试着把洗水卖给一家理店，结果人家跟我讨价还价，非要便宜买……

业务组长王斌一语道破，你送人东西送的太痛快，太随意，人家以为你的洗水不值钱……

我忽然想起我卖书的经历……

赠书时，给得太痛快，太慷慨……他感觉不到惊喜，反而怀疑你的书不值钱……

推销原来与心理学紧密相连……

老推销员成绩优异，就在于拿捏人心很准……

进公司第三天，我要求让王斌组长再带我去实践一天，我感觉我太需要向他学到推销的精华了……

王斌，河南人，长相帅气，当业务组长两年……

我亲眼看见他把洗水推销给了一位家里洗水已经有五瓶，根本不需要再买的大姐……