内地员工,奖励10万港元\/人,并授予飞天资本的限制性股票;第三步,为香江调派员工提供‘内地适应补贴’,每月5000港元,同时要求他们每月开展2次‘技术培训’,确保内地员工能快速成长。”
针对银河娱乐的直营客户问题,王莽提出“叠码仔转型+客户分层服务”双方案:
“叠码仔转型方面,2007年推出‘推荐奖励计划’——叠码仔推荐客户转为直营后,可获得‘年度服务费’,金额为客户年投注的1%,若客户年投注超500万港元,服务费提升至1.5%,同时保留叠码仔对‘原有客户’的佣金,避免他们因转型而流失;另外,设立‘叠码仔转直营顾问’岗位,鼓励有经验的叠码仔加入直营团队,月薪3万港元+绩效奖金,绩效奖金与直营客户的投注增长挂钩,目前已有5名核心叠码仔表达了转型意愿,1月10日前将签署合作协议。”
“客户分层服务方面,将直营客户分为‘钻石级’‘黄金级’‘白银级’:钻石级(年投注超500万港元)提供‘私人管家+专属包厢+免费五星级酒店住宿’服务,私人管家需会粤语、普通话、英语三种语言,专属包厢配备定制餐饮、雪茄吧;黄金级(100-500万港元)提供‘专属客户经理+优先订房’服务;白银级(50-100万港元)提供‘积分兑换+生日礼遇’服务,通过差异化服务提升客户留存率,目标2007年直营客户占比提升至30%,其中钻石级客户占比达10%。”
问题总结后,幕布切换到“2007年核心目标”页面,三大板块的目标用金色字体标注,每个目标都配有具体的分解计划:
### 一、资本端目标
1. **A股上市成功**:7月10日前在沪市主板挂牌,发行价12港元\/股,募资100亿港元,其中50亿港元用于长三角影视链二期建设(古装实景街、艺人培训中心),20亿港元用于飞天院线内地扩张(新增15家门店,覆盖京市、粤市、川市等城市),30亿港元补充流动资金;
2. **银河娱乐股权交割**:5月30日前完成剩余10%股权交割,持股比例提升至30%,成为第一大股东,推动银河娱乐2007年净利润增长15%,达13.8亿港元,分红提升至10.5亿港元;
3. **港股飞天资本市值提升**:推动飞天资本股价绿色上涨30%,年末市值达416亿港元,纳入香江指数成分股,吸引内地资金净流入30亿港元,市盈率维持在20倍左右,低于内地文化企业平均25倍的市盈率,保持估值优势。
### 二、产业端目标
1. **长三角影视链投产**:5月18日举办竣工仪式,6月1日前完成《英雄2》后期制作团队进场,全年承接合拍片10部,实现营收5亿港元,净利润2.5亿港元;
2. **飞天院线扩张**:年末内地门店从12家增至30家,数字影院管理系统覆盖所有门店,并向内地院线联盟200家影院输出,授权费收入达500万港元;
3. **银河娱乐运营优化**:佣金比例降至15%,净利润率提升至15%,直营客户占比提升至30%,安保系统进一步升级,引入“智能预警”功能,治安事件发生率再降20%。
### 三、文化端目标
1. **tVb合拍剧制作**:完成5部内地合拍剧,其中《大江风云2》目标内地平均收视1.5,沪市卫视、京市卫视收视达1.8、1.6,获得“飞天奖”或“白玉兰奖”提名;
2. **文化输出拓展**:合拍剧出口覆盖东南亚15个国家,版权收入提升至2.5亿港元,同时向欧洲、北美市场尝试输出,与当地华人电视台合作,目标版权收入5000万港元;
3. **人才培养**:tVb“合拍剧演员培训班”招收50名学员,其中内地学员占60%,浅水湾基地、昆山基地培养内地技术人才50人,实现“香江技术+内地人才”的本土化融合。
为确保目标落地,王莽宣布了“2006年度激励计划”,激励方案用红色字体显示在幕布上,每个层级的激励都明确具体:
1. **核心团队激励**:天养七子、高晋、陈工每人奖励200万港元现金,同时授予飞天资本10万股限制性股票,锁定期2年,2008年若实现A股上市、银河娱乐30%持股两大目标,股票全部解锁,解锁后可在港股