“小巧，恕我直言，都说商人无利不起早，你能告诉我，你这么做的真实目的是什么吗？你开着土特产店，也要房租，也要给工人发工钱。你这么做，难道就不担心别人抢走你的生意吗……”

于公于私，高明远都觉得自己要和小巧说清楚这事。

于公来说，知道小巧做这事的目的，会不会掺杂私利在里面，用县衙门的威信为一家店铺谋利益，那可是行不通的。

于私来说，作为朋友，高明远也不想小巧因为一时心血**，把珍珠白玉糕制作的秘方公开出来，失去利润。

“高县令，谢谢你的提醒。这事，其实我想得很清楚。我们崀州地理位置很好，客商云集，来来往往的人很多。但却没有一样拿得出手的土特产。作为崀州的一员，我可是为之心忧啊……”

“不要长篇大论的，说人话。”

“那就是崀州必须拿出有地方特色的食品，让来来往往的商贾客人可以带走。”

“珍珠白玉糕不是很好嘛，听说李福记也卖得很好。有几次我叫人去买，都说卖完了呢！”

“就是因为卖得太好，我才要让更多的人学着做啊！”

高明远是个读书人，小巧绕来绕去的话，让他有点听不明白，简直头晕。

“高县令，我直接和你说吧，现在珍珠白玉糕在李福记商品中产生的利润微乎其微，只占一成左右。如果州县很多人一起做珍珠白玉糕来卖，肯定能满足市场，州县的人也知道，李福记的珍珠白玉糕是最正宗的，老顾客依然还会买我李福记的珍珠白玉糕。”

小巧这番话，终于把她的真实想法说了出来，高明远也听明白了。

“你说的是真的，珍珠白玉糕的利润真的这么低？”高明远有些不相信。他哪里知道，李福记的崀州三宝、盐焗鸡，不，还有猛龙酒，才是利润的最大贡献。

“我说的句句是实话。”

小巧把内心的真实想法说出来，高明远原本还有些担忧的心，终于被小巧说得有些热血沸腾。他在想，如果以后崀州县志记在，高明远在任县令时，崀州珍珠白玉糕声名鹊起，而后闻名遐迩，那自己岂不是为官一任造福一方？

高明远真的心动了：

“行，小巧，你这想法真的不错。我这就让马文书过来拟写告示，凡来学习珍珠白玉糕制作的妇女，直接到我们衙门来报名。”

说完，高明远马上让衙役去把马德义叫过来。本来，这种告示高明远也能写的，只是这该是文书干的活。要不，请个文书来做什么呢！

“好！但我有一点要强调，县衙门一定要公开、公平、公正，只让家庭贫困的妇女来学。那些家境好的人，一是没这心思，二是他们来了，就占用了家境不好者的名额。”既然是公益，小巧就要做得纯粹、彻底。

“小巧，你有没有想到过，如果其他土特产店的人也派人来学，怎么办？”高明远反问小巧。