不能空口白牙吧？

    先拿出一点诚意来。

    “首先就是这个项目在华夏的市场份额，我们希望能加入到第二轮融资中去。”

    谈判到现在，进入正题。

    维克·科恩认真的看着罗阳道：“并拿到不低于10%的股份。”

    “10%？”

    听到这个数字之后，罗阳连连摇头：“不，不，科恩先生，我们在二轮融资中一共才拿出25%的股权，还要给红杉资本、高瓴资本、腾讯等投资机构以及其他天使投资人去切分，你们IDG要是一下子拿走10%，其他人就没办法平衡了。”

    其实罗阳打算在二轮中放出来的股份是30%，但是这会儿肯定往低了说。

    这时候的博弈就看谁能坚持住。

    “Mr罗，其实高瓴资本和我们重迭了吧？”

    维克·科恩可不是这么容易被忽悠过去的，立即接过罗阳之前的话头反驳道：“就像你说过的那样，能入围二轮融资的机构和个人，都是能给共享单车项目在接下来扩张阶段带来帮助的，而高瓴资本的资源和红杉资本有很大一部分是重迭的，所以你们之所以把这家单位留着，很大程度上是作为备选单位来考虑的。”

    谁的备选？

    话都挑明到这种程度了，目标不言而喻。

    高瓴资本就是IDG的备选，因为他们两家投资机构的资源和功能实在是太相似了。

    既能拿出足够的资金，也能帮助罗阳将共享单车这个项目在米国和欧洲进行推广，还能帮助创办在海外的公司到华尔街去融资，凡是IDG能做到的，他们也大多能替代。

    按照维克·科恩的说法，就是罗阳这边和IDG没谈拢，下一个谈的合作对象就会是高瓴资本。

    这一点上，罗阳没有遮遮掩掩，更没有避讳。

    他很直接的回复维克·科恩：“是的，科恩先生，我们公司就是这么计划的，一旦这趟波士顿之行不顺利，我们就会去找高瓴资本谈合作。”

    “Mr罗，请你相信我，高瓴资本没有机会了。”

    维克·科恩很自信的笑着道：“他们没有和你接触过，因此不像我这样了解这个项目的潜力有多大，所以能给出的条件绝对不会比我们IDG更好。”

    这一点也被老头子给猜到了，因为高瓴资本那边要是像刚才那样和罗阳沟通过一遍，绝对不会再放罗阳等人来IDG总部谈判，早就喊上总部高层来和罗阳谈合作的事情了。

    “科恩先生真是自信。”

    罗阳也没说相信，也没露出不信的表情，只是淡淡的道：“合作的事情稍后再谈，我现在想告诉科恩先生的是10%股权不可能。”

    “那就8%。”

    “红杉资本要拿走10%，加上你家的8%，难道剩下几家去分7%的股权？”

    罗阳连连摇头：“二轮融资的是在华夏市场发展的共享单车，肯定要优先考虑在华夏这片土地上运营的独特性，因此不可能给你们8%的股权。”

    “那么按照Mr罗的意思