p;王蓉这才转向我，像是忽然想起什么似的，问道：“李县长，你们是……东原市哪个县来着？”

    我赶紧回答：“王总，我们是东原市东洪县。”

    “哦，东洪县。”王蓉若有所思地点点头，然后很自然地把话题引开，“听说你们市的齐永林同志，马上要到省经贸总公司去上任了？”

    齐永林的文件已经到了东原，市里已经转了下来。我马上道：“是的，王总。省里的文件已经下发到市里了，我们也学习了。”我谨慎地回答，心里知道两人是党校同学。

    王蓉脸上露出回忆的神情，语气也显得亲切了些：“永林同志啊，和我是省委党校厅级干部培训班的同学。那时候他是班长，我是宣传委员，一起学习讨论了小半年。算起来，都是七八年前的事喽。他的结业论文写得相当好，选题很有前瞻性，探讨的是在计划经济的框架内如何探索市场调节的路径，当时还引起了省委主要领导的关注和好评。”

    我适时地接话：“齐市长思路开阔，敢于创新，他的离开确实是我们东原的一大损失。”

    王蓉颇为认同地颔首：“但对省经贸公司啊有好处，这样懂经济、有闯劲的干部，应该到更能发挥作用的岗位上去。”她话锋轻轻一转，看似随意却切中了要害，“李县长，俞处长跟我通了电话，说了你们县的想法。关于省里规划我们在东原设生产基地的事，不瞒你说，从企业自身运营的角度看，我们是有顾虑的。分散设厂，管理半径拉长，成本会增加，质量控制难度也大。省里要求我们在东南西北四个方向各布一个点，更多的是从全省区域平衡发展的战略高度考虑。我们作为省属企业，肯定要服从大局，但这个点具体落在哪个县，我们还是要充分考虑当地的基础条件、配套能力和长远发展潜力，要确保投资效益，要对国有资产负责。”她说话条理清晰，语气平和，但每一句都点在了关键上，既表达了难处，也暗示了决策的考量标准，更表明了最终拍板权在她们厂里。

    我身体微微前倾，认真地倾听，等她说完，才接口道：“王总，您说得非常在理。省制药厂是全省的利税大户，金字招牌啊，每一步发展都关系到全省的大局。我们东洪县虽然基础薄弱，是贫困县，但我们的优势在于有充足的人力资源，土地成本低，民风淳朴，更重要的是，我们县委县政府班子发展经济的决心很大，服务企业的意识很强。我们已经规划了工业开发区，可以在土地、政策等方面提供最大的优惠和便利。我们迫切希望能加入到省制药厂的发展蓝图里，不仅仅是承接一个生产基地，更希望能成为省制药厂未来发展的重要支点。”

    王蓉静静地听着，脸上始终带着淡淡的微笑，不时端起茶杯抿一口，并不急于插话。我清楚，谈判的时候，最怕遇到这种沉默的领导，这种沉默的倾听，反而给人一种更大的压力，因为她显然在仔细掂量你话语中的每一个信息点。

    等我稍作停顿，她才缓缓开口：“李县长啊，你谈的这些情况，其他几个县也在谈。劳动力、土地、政策优惠，这些固然重要，但对于我们制药企业来说，可能还不是最核心的考量因素。电力供应稳不稳定？水质能不能达到医药用水的标准？周边环境能否保证药品生产所需的洁净度？交通运输是否便利以降低物流成本？这些才是我们技术部门和基建处更关注的问题。而且，这个项目省里有规划，市里面也有整体的统筹考虑。我之前了解到，市里更倾向于将项目放在配套基础更好的曹河县，或者这次受灾需要重点扶持的平安县。”

    我注意到她在说“市里面更倾向于”时，语气拿捏得恰到好处，既点出了存在的障碍，又没有把话说死，留下了回旋的空间。

    我立刻抓住话头：“王总，您提到的这些关键因素，正是我们想来重点向您汇报的。特别是电力保障问题，我们东洪县有一个独特的优势，是其他县目前无法比拟的。”我故意停顿了一下，吸引她的注意力。

    王蓉果然微微挑眉，露出了些许感兴趣的神情：“哦？独特的优势？李县